交易

交易可以發生在許多情形

討價還價在交易中是常常發生的事情
就某個程度而言
交易是需要談判的
在談判的過程中
由於雙方都想得到最大好處
因此會試探對方的底限
這是屬於殺價結構的模式

在上司與屬下的互動中
也常常會發生殺價結構
上司會試探是否可以在多加工作在部屬上
部屬也會試探可以推掉多少工作的底限

在工作上
如果有人使用了殺價技巧
通常都會得到許多額外利益
因為大部分的人都不會發現自己正處於殺價結構之中

雖然殺價行為已經漸漸在商業交易中消失
但是在許多領域依然是主要原則
律師的辯護即是一個主要的例子
其假設如果雙方都要求最大利益
最後的談判結果將會最接近合理的結果

使得殺價行為在商業交易中消失的最主要原因是 效率與信任
最早使用不二價的行銷手法的是美國的超級市場
由於要處理大量的流通
若使用傳統市場的架構勢必會增加許多人員的成本
並且降低流通的效率 以及顧客的信任

然而 真正將不二價系統發揚光大的是日本人
使用這個技術使得日本的商品無往不利
由於他們堅持賺取合理的利潤
因此既不會削價競爭 也不會賺取暴利
對於公司的生存不但有了保障
顧客也買到了物美價廉的商品
並且提高顧客對公司品格的信任

雖然在大部分的商業行為已經都使用了不二價系統
然而在一些非已開發國家
削價競爭 與 賺取暴利 依然是常態

許多人在工作上與人際關係上還是習慣使用殺價系統
雖然短期而言會得到許多額外利益
但是就長期而言
反而增加交易的成本 與 交易的信任
最後卻會造成效率的低落 與 不信任感的擴張 

目前殺價系統最盛行的是美國的律師界
因為效率越低 案子拖越長 敵對狀態越高
律師可以收的訴訟費用就越多